お客様の心を掴んで離さない営業法
営業の極意は訪問販売にあった
難しいことは何一つ書いてありません。御子柴さんと直接お話しして感じたのは、ご自身の豊富な経験があるからこそ、自信につながっているのだなぁということ。御子柴さんの物事に対する情熱と真摯な姿勢を見ていて、なんだかこちらまで嬉しくなってしまいました。営業マン時代、御子柴さんがトップセールスマンだったのはわかるのですが、それだけでなく、チームとしても、トップだったそうです。組織の中で社員として働いた経験がないので、みんなで結束してトップを目指すという御子柴さんが部下を奮い立たせてみんなが一致団結している様子を想像して、羨ましいなって感じました。この教材は、特典として限定？で何名様かは御子柴さんが会ってアドバイスしたりすると伺いました。御子柴さんと直接お話しするだけでも、セールスマインドを肌で感じることができるでしょうし、購入者さまにとっては何よりの特典でしょうね。オフライン、オンラインを問わず、「モノを売る」ことを生業としている方は必読の教材だと思います。御子柴さんを通じて、人間を感じてください。成約率とかも大切ですが、もっと大切なもの、商売の“コア”を感じることができると思いますよ。商売人にとって大切なのは、「ヒト」を知ることです。「モノ」を買うのは、結局「ヒト」なのですから。御子柴英明と申します。私は１９歳で営業の道に入り、様々な職業を経験してきて現在に至ります。飛び込みの訪問販売に水商売の経営、内装業で独立したり、渋谷でネットベンチャーを立ち株式・ＦＸ投資をしてみたりとできるスーパーマンです。嫌味に聞こえたらすみません。そんなつもりで過去の経歴を並べ立てたのではなく、これだけのことを私だからこなせたというわけじゃないんだということをこれからお伝えするためにずらずらと並べてみたのです。飛び込みの営業マンなんて人間として見てもらえていないようなお客さまの対応にへこんだことは数知れません。それこそ本屋に並んでいる「営業」とつく本は契約がとれるような必殺技を追い求めていました。「モノを売る」というスキルの凄さが身に沁みてわかったのもこれがきっかけでした。生きていく上では金を稼がなければいけません。あなたが金を好きでも嫌いでも、綺麗事抜きに稼がなきゃ飯は食えません。養えるはずがありません。引き換えにするしかないというのはおわかりになりますよね？人によって換えるかは様々です。時間と引き換えにお金をもらいます。知識と引き換えにお金をもらうのかもませんし、商品と引き換えにお金をしれません。方法はそれこそ人によって様々です。営業という職業に就いているあなたなら、自社の商品やサービスをお客様に販売するというスキルを会社に買ってもらって、お給料というかたちでお金を得ているのでしょう。経歴は先ほど簡単に並べた通りなのですが、業種や職種が違っても、すべてのお金を得るための行為の中で役に立ったスキルがんです。そのキャリアの中で培ったスキルが、他のどんな業界で働いたときにも役に立ちました。営業とひと口に言っても様々なスタイルがありますが、経験した中で「これができればどんな業界でも通用する！」と実感したのが「訪問販売の営業スキル」です。資本主義の中で勝ち残っていくためのすべてを網羅した、まさに“王道”と呼ぶに相応しいスキルなんです。営業というのは、あなたがどんな職業についてたとしても、大きく成功したければ必須のスキルです。業種によって様々です。モノを売れるスキルが人は一生食うのに困りません。そのスキルを高めるのに役立つのが、「訪問販売営業」のノウハウなのです。不景気、不景気とようにメディアで不安だけを煽られるような世の中で、毎月月末がくるのが憂鬱な営業マンがほとんどではないかと思います。月末がくるのが、給料日が楽しみでしょうがないっていう営業マンはこの国にどれくらいいるでしょうか？売れなくて悔しかったから、周りの奴らを見返したかったから、どうやったら簡単に売れるのかを必死に研究した。１０代で営業の道に入ってすぐに稼げたわけではありません。お話ししたように、あなたと同じ経験をしています。■１９歳教材販売（飛び込み訪問販売）コンピュータ診断テスト（当時２千円）で販売し、そのデータ分析結果を後日、持っていき苦手科目を的確に克服するという手法で、完全フルコミ制でした。月収６０万円〜２００万円■２１歳ラウンジ共同経営（水商売）よく飲みに行っていた北新地のママさんに「出店してあげるからやりな」で雇われ店長しました。その時は、月収では日払いで給料を頂いていました。天職と思い込んでしまいました。そんな中でも私の場合は、飛込み訪問販売の経験が生かせましたので初月から５０万円以上確保できました。その後、独立し広告マーケティング勉強。会社がアポで用意して頂けるので一般家庭へ１日２〜３件の訪問。営業会社のエコヒイキと言いましょうか、売り上げが上がらなければ、カスアポしか廻ってきません。アポが優先的に廻ってくるまでに１ヶ月かかりませんでした。１日に契約が当たり前でした。商品価格３５万円初月から月収８０万円■３１歳ネットベンチャー立ち上げ（渋谷）親戚のお見舞いで見かけた求人誌の分厚さにビックリして思わず購入。浮き沈みはありましたが、沈んでもその後の収入で生活水準を再び高め、今までとりたてて生活に困るような思いはすることなくここまで生きてこれました。いただきたいのは、生活水準を高めてくれた職種です。あなたは疑問に思うかもしれませんね？私が苦しくなる度に「営業職」を選んできたのにはもちろん訳があります。明日からスーツをまとい、かばんひとつで商品を売りまくって一度現在の生活水準まで戻せる“絶対の自信”がんです。のかというと、天才肌やマゾ的な努力家の影には、スーパーＳになろうとして夢破れて山河あり、になってしまった人が、それこそ海に浮かぶ氷山の海中の部分のようにたくさんいる、ということなんです。くやしいことはないと思いませんか。名前は言えませんが、まわりは人ばかりです。懇親会に出ても、知っている人とばかり話をする。話ばかりをする。稼げるものも稼げないと思いませんか。顧客が、あなたに給料をくれるんです。知人に、御子柴（みこしば）さんという方がいます。人からメールが来ても相手をしないのですが、御子柴さんは違いました。御子柴さんは教材も出しているので、ぜひ見ておくことをお薦めします。営業力は、経営力に変わります。営業力は、コミュニケーション力に変わります。数年前からＪＶをメインに仕事を進めています。スーパーＳではなく、スーパーＢに営業力を鍛えましょう。御子柴さんの教材はお薦めです。あなたにすべてをお伝えいたします。これまで経験の中で培ってきた営業ノウハウ、つまり絶対的な「稼ぐチカラ」をあなたにお教えしようと思います。営業ノウハウを１冊の教材にまとめました。巷には何千という営業・セールスに関する書籍が売られています。様々なテクニックやノウハウと呼ばれるものが書かれています。中にはまったく現場を知らないような頭でっかちなヤツが書いたんじゃないかと思われるようなまったく参考にもならないひどい本もありますが。向上心が旺盛なあなたなら、手にとって読んでみたことがあるのではないでしょうか？営業という職種に携わっている者なら、よほどの向上心がないぶら下がり社員でもない限り、経験あることだと思います。この疑問に答えを出したのが、今からあなたに紹介する教材です。実際に本を読んでも成功できなかった私が、トップセールスマンから学ぶことによって営業が１８０度変わったあの感覚をあなたにも味わっていただきたくて、私がこれまで現場で培ってきたトップを取るための営業ノウハウを１冊の教材にまとめました。その中で、保護者、地域の人、そしてもちろん先生と人間関係を作るか。保護者と話をするときに、どんな点に気をつければよいのか。本題を言う前に○○を言う。クロージングの仕方。このマニュアルは本当にいい商品を扱っているセールスマンにだけ読んでいただきたいですね。１日ひとつ、楽しく英会話！ｈｔｔｐ：／／ａｒｃｈｉｖｅ．ｈｔｍｌ私が現場で培ってきたトップを取るための営業ノウハウを１冊の教材にまとめました。セールスの心得チェックシート１３の秘訣が書かれたこのチェックシートにまず「○」をつけることからいただきます。テクニックを磨いたところで商品は売れません。ほとんどの営業マンが見過ごしている“意識”とは何か？人が人に好印象を持つために必須のクリアすべきチェックポイント１３第一印象で評価をつけられないのはあたりまえ。王道から人が見過ごす意外な盲点までを１３のポイントにまとめました。売れにくい商品を扱って数字を出すセールスマンはどこが違うのか？与えられた商品を売るのがセールスマンの仕事です。上で必須の５要素、「自主性、主体性、積極性、一貫性、創造性」の本当の解釈のしかたをお教えいたします。身だしなみで見落としがちだがお客さまに以外と見られている重要なポイントとは？身だしなみの基本的なチェックポイントから見落としがちな注意すべきポイント、どのような服装が効果が高いかを具体的に解説いたします。清潔感だけでなく、信頼感をも得てしまう身だしなみの秘訣とは？営業マンのレベルを計るカバンの中身、用意すべきものとは？カバンは営業マンにとって最も大切なツールのひとつです。営業マンのカバンの中身とは？必ず揃えている８つの道具とは？さりげなく抵抗感を取り除き、トークを切り出しやすい雰囲気をつくるアプローチのしかたとは鍵を握るのは、他なりません。営業マンはここを勘違いしています。名刺、されど名刺ですが、営業マンにとっては顔です。渡し方をしていたら、ほぼ間違いなくゴミ箱行きでしょう。紙切れになるか、キラーツールになるかは渡し方ひとつで決まってしまうのです。？話し上手ができる営業マンになるための必須スキルだという間違い勘違いされがちなのが、できる営業マンは話上手なんだろうということ。営業マンが重きをおくのは“話すこと”では“聞くこと”です。話し上手ではなく聞き上手になるべきな？トップセールスマンが“聞く”を重視する理由とは？パンフレットの本当の使い方とは？お客さまに渡して見てもらえばよいと思っていませんか？わざわざお金をかけて作ったパンフレットも、効果を発揮しません。営業マンのパンフレットの活用法、見せ方手順をフローで解説いたします。パンフレットひとつで信頼を勝ち取るための使い方とは？できる営業マンの時間管理術とは？アポイント管理から効率的なタイムスケジュールの組み方、時間を無駄にしないための徹底５か条とは？うっかり厳禁！絶対に言ってはいけないこととは？せっかく築いた信頼を簡単にパーにしてしまう話題とは？できない営業マンが以外にやっちゃってるうっかり発言とは？できる営業マンが玄関先で見つけると思わずにやけてしまう売れる客のサインとは？これは売れる！と確信するサインとは？人間心理を逆手にとったこのサインを見破れ！売り込み時に必ずチェックすべき１２のチェック項目とは？【二章新規開拓】できる営業マンに共通する、新規開拓のマインドセットとは？ダメな営業マンはここから間違っています。使い方とは？抑えておかなければいけない基本的な導入、電話だから気をつけなくてはいけないポイントとは？電話でのアポ取りの正しい手順とは？お客さまを動かすための４つの秘訣とは？行動を起こしてもらうための動機付けに欠かせない４つの秘訣とそのアプローチとは？多くの営業マンが研修の段階で教えられる間違った基本とは？会社によっては「強引に行け！」とか、「ひたすら押せ！」などということを基本として押し付けてくることもあります。こんな売り方をしていてもいいことなどありません。後々クレームになるのが関の山でしょうね。営業マンは決して強引ではありません。強引じゃなく、強い押しを与える方法とは？情報化社会を逆手に取り、売上げを伸ばすための情報活用法とは？あらゆる情報が割りと簡単に手に入る時代だからこそ、情報の取捨選択、活用の仕方が肝になっています。売上げにつなげるためにはどんな情報を入手してどのように使えばいいのかをすべてお伝えいたします。どこをチェックして営業活動にどのように生かしているのか？勝つために知っておくべきライバル社の７つのチェックポイントとは？再訪問を成功させるための秘訣とは訪問で売れなかったとしても、２度目３度目の訪問に上手くつなげ、必ず成約を取るための秘訣とは？初めから再訪問を視野にいれたアプローチの仕方とは？例えば家などの商品を扱っている場合、初回での成約は難しいと思います。接触で成約させるというシナリオのもと、初回からセールスを組み立てていくのですが、具体的にどのような組み立てをしていけばよいのか？断られたお客さまへのアプローチの仕方とは？お客さまの断りを素直に受け取っているとしたら、あなたは今までどれだけ損をしてきてしまったことか…。その要素を見極めるための判別法３つとは？これを知るだけでも、今までのがむしゃらイケイケ営業を脱出し、効率的に新規獲得することができるようになるでしょう。断りはこのどれかにあてはまる、究極の５つの問題とは？お客さまの言葉の裏に本音を探る３つの秘訣とは？断りのウラに本音をあぶり出すための方法、３つの秘訣の具体的な活用法とは？お客さまの抵抗を突破するための５つの解決法とは？断りの真意さえ見抜くことができたら、あとはこの解決法にあてはめて抵抗を突破することは簡単です。この５つの解決法を駆使してゆっくりとお客さまの心を開いていくことができるようになります。お客さまに応じて使い分ける応酬話法とは？基本と応用に６つの話法を解説しています。人格をもったひとりの人間ですから、それぞれの人格に応じた話法というのが必要になってきます。この６つの話法をマスターすることで確実にお客さまを誘導することができるようになります。お客さまの合図とクロージングのコツとは？お客さまが出す購入ＯＫの合図と的確なクロージングのタイミングを逃さないための観察ポイントとは？お客さまのタイプに応じたクロージングとは？合図を見せたお客さまを確実に落とすための、お客さまのタイプに応じた６つのクロージング法とは？ここを間違えるとせっかくの成約のチャンスも振り出しに戻してしまうことになりかね重要なセクションです。営業マンが勘違いしている“決め台詞”とは決め台詞を持っています。売れない営業マンはひねりの効いた文句や決めにこだわるような傾向がありますが、本当のトップセールスマンが使っている決め台詞をお教えいたします。折角のお客さまの決断を台無しにして振り出しに戻してしまわないよう最大限のケアがあります。契約を取るための１１のコツとは？【四章営業マンとして必要な素質】雑談を極めることの重要性とは？なぜお客さまのテンションをあげるのか？スムーズに商談を運び、ノリで契約してもらうためのお客さまのテンションの上げ方とは？営業のセオリー「キドニタチカケセシ衣食住」とは？せっかくの人脈を財産に変えるために心がけなければいけないこととは捉え方とは？スランプに陥ってしまった場合の脱出法とは？誰もがスランプというものを経験します。スランプに陥ってしまった場合にそこから抜け出し、自分を取り戻すためのマインドセットとは？スランプ脱出の糸口となる２つの効果的な方法とは？訪問することに対しての恐怖を克服する方法とは？マンネリ営業を避けるための８つの秘密とは？お客さまに新鮮に感じていただくことは営業マンと一線を画し、ずば抜けるためにはスキルのひとつです。マンネリ営業を避けるための８つの具体的な方法をお教えいたします。セールスマンのトラブル対処法とは？セールスの現場では誤解から様々なトラブルが生じたり、クレームに発展したりということは避けては通れません。上手にトラブルに対処し、さらにお客さまとの関係性を深くするための、プロのトラブル対処法とは？トラブル処理で忘れてはいけない２つの絶対原則とは？取り込み詐欺に９つのチェックポイントとは？自分が取ってきた大口の契約が実は取り込み詐欺だった！なんて目もあてられません。そんなひどい目にあわないように注意するべき危険信号の９つのチェックポイントとは？「成約率は簡単にあがりますよ」塾も営業しなければ生き残れません。集客は折込チラシと紹介が主となります。私は営業とは程遠い職種から起業しましたから、チラシさえ撒けばお客様（塾生）が集まると思いこんでいたんです。塾が「営業」するといえば聞こえが悪いかもしれませんが、他の塾との差別化を説明しなければ、愛する我が子を少しでもいい所に預けたいと考える目の肥えたお客様（保護者）を説得できません。そこを何とか塾に来させて、説明をするのですが、「入会します」と言ってくれません。したことがありませんから、塾の説明だけ理解されると思っていました。成約率にしても、塾という業種ではこんなものだろうと思っていました。私とは正反対な業種の御子柴さんから「成約率は簡単にあがりますよ」とお聞きしたとき、大変失礼な事を心で思ってしまっていました。私共、学習塾の入会面接にバッチリ活用できます。塾生を逃さずにすみそうです。群馬県桐生市有限会社ＤＹＣ代表取締役山崎和久様私が現場で培ってきたトップを取るための営業ノウハウを１冊の教材にまとめました。２００万円も教材を購入してみたり、２日で営業のセミナーを受講してみたりしても、そのときはモチベーションも上がり何でもで気になるのですが結局現状は変わらない・・・などという経験をした方を見てきました。営業に関する書籍もそれこそ何十冊も読んで自分に投資してきた。向上心が強ければ自己投資の金額も比例して高くなります。あなたは時期ではありませんか？もうこれ以上大金を費やして“自分に合ったノウハウ”とかを探すのやめてください。この究極の教材を今回特別に１２，８００円でご提供いたします。※教材はＰＤＦファイル形式のｅ−ｂｏｏｋ（電子書籍）※１９８ページになります。決済が完了いたしましたらダウンロードＵＲＬをお知らせいたしますので、ダウンロードしてすぐにご覧になることができます。※ファイルをご覧になるにはインストール（無料）が必要です。明日からのあなたのセールスが変わりますが準備はいいですか？もう明日からは、「売れないセールスマン」、「ぶら下がり社員」、「できない営業マン」などと呼ばれることはなくなります。２００８年６月２００８年５月２００８年４月２００８年３月２００８年２月２００８年１月２００７年１２月２００７年１１月２００７年１０月２００７年９月この教材を手に取って、書かれているとおりに実践してみてください。あなたの向上心にいただきます。さに鑑定士仲間から苦情が出た占い師、和知優介です。御子柴さんは、人だ。その眼光鋭い強面に、正直、話しかけるのに戸惑いがあった。眼差しとは打って変わって、これ以上ない人なつこい微笑みを見せてくれたのをありありと覚えている。営業とはつまるところ、「人間理解」の深さに裏打ちされた、人を見て法を説けというがごとき臨機応変、当意即妙の問答のようなものといえよう。本物のトップセールスには圧倒的なマインドがある。マインドによって練磨される日々に培われた無尽蔵のテクニックがある。御子柴という男にしっかりついていけば、必ず未来が開けると確信し、あなたに強くお勧めする。その後で、運も味方につける私の秘策を興味が伝授しよう。この教材は返金保証つきでお試しいただけます。内容を実践したがまったく効果がなかった、言われたとおりにやってみたが契約なんて取れないじゃないか！となった場合は、お申し付けください。散々偉私を叱ってください。あなたの営業スキルを向上させるために制作した教材ですので、当然、あなたの役に立たないとなればお金をいただくわけにはいきません。あなたが成長していない、営業成績も収入も増えず、相変わらず苦しい生活を強いられているなんてことになったら、どうぞ私に責任を擦りつけていただいて結構です。返金をお申し出ください。こんな場合には、無条件で全額返金させていただきます。営業してみたけど、稼ぐことが出来なかった・・・という場合には、購入後６ヶ月後から返金を受け付けますので、メールで返金依頼をしてください。返金依頼のメールが届いたら、すぐに全額返金いたします。人もいるかもしれません。不安がありません。私が管理職としてコーチングし、実際に営業マンが結果を出した方法だから自信がのです。無料で差し上げます。御子柴様、はじめまして、ｍ３７３と申します。『営業の哲学編「ＴｈｅＢａｓｉｃｓ」』を拝聴しました。このファイルで、御子柴様が営業のプロフェッショナルなのだ、と感じました。話し方に緩急がため、素直に頭に入る。何度もくり返し、聞いてしまいました。言葉足らずの表現で申し訳ございません。感動を伝えずにはいられません。御子柴様のご活動を、私は楽しみにしております。ここまでお読みいただいただけでも、あなたの明日からの営業活動にプラスといくつかのヒントを得ていただけたのではないでしょうか？今回ご用意させていただいた教材は、必ずしも営業を仕事としている方全員が必要とするものではないかもしれません。あなたの明日からの営業活動にわずかながらでもお役立ていただけたら、これ以上の喜びはありません。
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